SISTEMAS REPRESENTACIONAIS

A Programação Neurolinguística  é uma abordagem que estuda como as pessoas percebem, processam e interpretam o mundo ao seu redor. Uma de suas bases fundamentais é o conceito de sistemas representacionais, também conhecidos como VACOG, que representam as formas pelas quais utilizamos nossos sentidos para compreender e interagir com o mundo. Esses sistemas são: Visual, Auditivo, Cinestésico, Olfativo e Gustativo. Este capítulo abordará os sistemas mais comuns, visual, auditivo e cinestésico, com exemplos práticos e uma tabela de predicados para facilitar a compreensão.   

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O entendimento de que as palavras são uma parte muito pequena da comunicação é um conceito bastante difundido, perceberemos que cada pessoa tem um formato de comunicação perceptiva mais aguçado que os demais, que vai definir qual é o seu sistema representacional, ou seja, como essa pessoa compreende o mundo. Os sistemas representacionais são a representação de cada um dos sentidos que acabou sendo batizado de VAC.

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Os seres humanos são normalmente dotados de 5 sentidos: tato, visão, olfato, paladar e audição. Porém cada um de nós possui um dos sentidos que se sobressai aos demais.

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MODELO DE MUNDO VISUAL

Pessoas VISUAIS são aquelas que extraem todas as informações de mundo pelo seu sentido predominante “VISUAL”. E nesse modelo de mundo VISUAL contém muito mais informações sobre tudo que é possível VER da realidade e a mente funciona principalmente através da recordação de imagem. A pessoa que processa visualmente literalmente vê cenas de seu passado, presente e futuro em sua mente.

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Crenças e Valores do modelo VISUAL

Em um conceito universal o bom e o certo, o mau e o errado, são construídos na estrutura mental a partir de dados visuais. O bom é mais bonito (Roupas, Casas, Carros etc.) O certo é a arrumação e a limpeza (da casa, do escritório, dos filhos etc.).

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Exemplos práticos de pessoas visuais

• Preferem aprender com mapas, diagramas ou ilustrações.

• Descrevem situações usando palavras como "vejo", "imagino" ou "enxergo".

• Mantêm ambientes organizados e valorizam uma aparência limpa e esteticamente agradável.

• Durante uma reunião, uma pessoa visual pode dizer: "Você consegue visualizar o resultado que estamos buscando?" ou "Essa proposta me parece clara como uma imagem."

• Quando conta uma história, ela frequentemente descreve cenas detalhadas: "Era um dia ensolarado, o céu estava limpo e azul, e as árvores balançavam com uma leve brisa."

• Em situações sociais, ela pode reparar e comentar sobre a aparência dos outros: "Adorei a combinação de cores da sua roupa hoje!"

• Para se organizar, ela pode usar listas coloridas, calendários visuais ou gráficos que ajudem a estruturar ideias.

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Gostos, interesses e comportamento do modelo VISUAL

Pessoas com característica do modelo VISUAL segue uma tendência a ansiedade pelo simples fato das imagens em sua mente serem processadas de forma mais rápida. “Pessoas do modelo VISUAL sempre vão se encaixar no quadro de ansiedade, por isso é preciso ter cautela no processo terapêutico”. A realidade de mundo do visual implica em imagens, cores, forma, beleza, ordem, limpeza, dimensões e qualidades. Ex. TV, leitura, decoração, moda, desenho.​​​​​​​​​​​​​​​

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MODELO DE MUNDO AUDITIVO

São as pessoas que tem como predominância a capacidade de extrair informação do mundo via AUDIÇÃO. O modelo de mundo AUDITIVO é mais informado sobre as partes audíveis da realidade e funciona por meio, principalmente, da recordação e criação de sons. A pessoa que processa auditivamente literalmente ouve sons e palavras do seu passado, presente e futuro em sua mente.

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Crenças e Valores do modelo AUDITIVO

Pessoas com o sistema AUDITIVO tem a tendência a lógica e o prático, valorizando apenas o que é importante e necessário. Por outro lado, tem a tendência de se afastar de sentimentos, bem-estar e saúde. O modelo de mundo AUDITIVO pode determinar decisões conscientes tidas como baseadas em dados “verdadeiros, Exatos, Lógicos” a respeito do que é certo e errado, bom e mau. Podemos apontar que tenderão a ter como valores a lógica, o bom senso, a negociação, o prático e o funcional.

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Gostos, interesses e comportamento do modelo AUDITIVO

Existe um conceito popular atribuído as pessoas mais AUDITIVAS que é a “frieza” no sentido emocional ou afetivo, e por consequência ocasionando conflitos na ecologia. Por outro lado, pessoas que representa a realidade auditivamente, gostará de experimentar situações que impliquem em discursos, música, teorias, negociar, ouvir rádio, predições, poesia etc.

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Exemplos práticos de pessoas auditivas

• Preferem conversar ou ouvir explicações em vez de ler textos ou ver imagens.

• Descrevem experiências usando palavras como "ouço", "ressoa" ou "soa".

• Podem ter facilidade em lembrar melodias ou sequências verbais.

• Durante uma discussão em grupo, ela pode dizer: "Isso que você mencionou soa interessante. Podemos aprofundar nessa ideia?"

• Ao contar uma história, ela pode enfatizar os sons: "Eu ainda me lembro do som da música tocando ao fundo enquanto conversávamos."

• Em situações sociais, pode reparar no tom de voz das pessoas e dizer: "Você está com um tom diferente hoje, aconteceu alguma coisa?"

• Para se organizar, pode usar lembretes em áudio ou ler informações em voz alta para facilitar a memorização.

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MODELO DE MUNDO CINESTÉSICO

É o sistema da intensidade e sensações. Pessoas com a predominância a cinestesia recebe as informações nas partes sensíveis da realidade e funciona por meio, principalmente, da constatação de que tal sensação está ocorrendo. A pessoa que processa sinestesicamente busca memorias de sensações para senti-las no tempo presente.

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Crenças e Valores

Pessoas CINESTÉSICAS sempre vão valorizar os prazeres e sensações afetivas, emocionais, bem-estares e os prazeres físicos. Pessoas CINESTÉSICAS são aquelas que vão de “0 a 100” no sentido emocional e por isso em alguns momentos tem a tendência de sofrer principalmente no profissional e nos relacionamentos pelo simples fato de se envolver emocionalmente demais. As crenças de uma pessoa CINESTÉSICA são construídas a partir de dados cinestésicos, ou seja, o certo e o errado o bem e o mau, o gostoso e o ruim são construídos a partir das sensações.

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Gostos, interesses e comportamento do modelo CINESTÉSICO

O comportamental do modelo cinestésico sempre terá a tendência de experimentar as sensações da vida, ou seja, comida, bebida, sexo, carinho, conforto, restaurantes, perfumarias, ginástica, balé, gente, dançar, casa confortável, roupas frouxas ou confortáveis etc.

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Exemplos práticos de pessoas cinestésicas

• Aprendem melhor fazendo, manipulando ou sentindo algo fisicamente.

• Usam palavras como "sinto", "toco" ou "agarro" para descrever experiências.

• Têm tendência a expressar-se lentamente e priorizar o conforto e o contato.

• Durante uma conversa, uma pessoa cinestésica pode dizer: "Eu sinto que essa ideia tem potencial" ou "Essa proposta me passa uma sensação de segurança."

• Ao contar uma história, ela enfatiza as emoções e sensações: "Eu me lembro de como aquele abraço me fez sentir acolhido, era como se tudo estivesse bem no mundo."

• Em situações sociais, pode tocar no braço da pessoa enquanto fala, criando um vínculo físico e emocional: "Eu entendo exatamente o que você está passando, estamos juntos nisso."

• Para se organizar, prefere ferramentas táteis como cadernos físicos, post-its ou mesmo construir algo com as mãos para ajudar a processar informações.

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Estudante! agora que você já conhece a estrutura do sistema representacionais ‘VAC’ é possível a partir desse momento identificar o modelo que a pessoas ao seu retorno executa. É possível descobrir qual o principal canal do sujeito através de uma simples conversa. Exemplos:

• ” Você viu a música nova do Corpo e Alma”? - A música não se vê, a música é ouvida, ocorreu uma representação visual de algo que não pode ser visto, sugerindo que o indivíduo é visual.

•  ” Sinto que aquela pessoa é falsa” - A personalidade de um sujeito não pode ser obtida através do paladar, tato ou olfato, de forma que ocorreu uma representação cinestésica de uma impressão que foi obtida de outra forma, como algo que foi visto ou ouvido por exemplo.

• “Vejo a dor das outras pessoas” – A dor de uma pessoa não pode ser vista mais, no entanto sentida por alguma experiencia de dor já vivenciada.

• “Posso imaginar o tamanho do sofrimento” – O sofrimento é um sentimento que não pode ser medido ou imaginado.

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Uma boa forma de analisar é estudar o sujeito. Ele prefere ouvir? Ele prefere assistir uma aula? Ou ele tem que anotar tudo, percebendo as sensações proporcionadas pela caneta e o papel na mão?

Alguns exemplos de predicados que permitem identificar a principal chave de acesso ao sujeito:

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• Visual: ver, mostrar, aclarar, iluminar, perspectiva, claro, escuro, radiante, nítido, visualizar, horizonte, amanhecer.

• Auditivo: ouvir, escutar, soar, calar, alto, forte, baixo nível, alto nível, barulho, gritar, grito.

• Cinestésico: sensações, sentir, apertar, golpear, tocar, ao alcance da mão, sedoso, irresistível, acolhedor, perfume, boca cheia d’água.

 

Uma simples expressão não é suficiente para identificar qual padrão VAC é seguido pelo indivíduo. É necessário que ocorra uma série de identificações simultâneas para que possa ser observado um padrão. Uma expressão em isolado, ou um pequeno conjunto de expressões, não é suficiente para indicar a ocorrência de um padrão. Devemos tomar ainda especial cuidado com os jargões e os vícios de linguagem de onde o sujeito mora, que podem atrapalhar esta identificação. Existe um caminho usado por hipnólogos que pode ser usado por qualquer pessoa, principalmente quando se tem uma dúvida sobre o caminho de acesso da outra pessoa.

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Estabelecer empatia; Através da empatia, pode-se utilizar a mesma linguagem do sujeito no sentido de fazer com que sua mente inconsciente perceba que o “Hipnotista, Vendedor, Lider ou Terapeuta” possui a mesma linguagem, e mesma forma de interpretação do que acontece. Utilizar esta informação durante o transe, por exemplo: “sinta a segurança que você possui neste local seguro, sinta o cheiro das flores, sinta o calor do sol” …

 

Observação: uma vez que não tenha sido identificado qual o melhor canal para condução do sujeito, pode-se utilizar palavras “genéricas” para a representação, como “perceba” ou “imagine”. Exemplo: perceba-se agora no alto de uma escada de 10 degraus.

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É possível também obter a identificação do padrão VAC através da movimentação dos globos oculares.

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TABELA DE PREDICADOS

Predicado é um termo essencial da oração. Ele é aquilo que declaramos sobre o sujeito. No entanto, uma oração sem sujeito também é considerada um predicado. É através dos predicados que identificamos via linguística o sistema “VAC” da pessoa. Abaixo segue uma lista de predicados mais usados no sistema “VAC”.